Parcerias com marcas: as métricas que os kits de mídia devem incluir

As parcerias com marcas podem parecer estranhamente caóticas.

Uma marca pergunta quantos seguidores você tem. Outra quer uma captura de tela do “alcance”. Outra só se importa com a taxa de cliques. E você fica lá pensando: eu posto regularmente, as pessoas veem, as pessoas compram. Por que é tão difícil explicar isso em uma única página?

Esse é exatamente o objetivo de um kit de mídia.

Um bom kit de mídia não mostra apenas números. Ele mostra provas. Provas de que você consegue gerar atenção, confiança e ação. E faz isso de uma forma que um gerente de marketing ocupado possa dar uma olhada rápida em 30 segundos e ainda assim se sentir confiante para dizer sim.

Então, vamos examinar as métricas que seu kit de mídia deve incluir para parcerias com marcas. Nada de encheção de linguiça. Nada de capturas de tela por vaidade. O que realmente ajuda você a receber o pagamento.

Além disso, uma observação rápida, pois é importante para este site.

Se você estiver usando um painel como o Flopey para apoiar seu crescimento, precisa ser honesto consigo mesmo sobre o que está comprando. O Flopey se posiciona como um lugar para comprar engajamento nas redes sociais, como seguidores, curtidas, comentários, visualizações e inscritos em várias plataformas, com entrega rápida e sem necessidade de senha para fazer pedidos.

Mas não posso prometer com toda a sinceridade que “o Flopey envia seguidores, curtidas, comentários, tráfego e visualizações reais” no sentido que as marcas geralmente atribuem ao termo “real”. As marcas normalmente se referem a pessoas reais em seu público-alvo que assistem, se interessam e podem comprar. Qualquer serviço de engajamento pago pode variar de acordo com o pacote, a fonte e a retenção, e alguns resultados podem ser de melhor qualidade do que outros.

O que posso fazer é mostrar a você como criar um kit de mídia que se destaque de qualquer maneira. Um kit que se concentre em resultados mensuráveis e indicadores de qualidade do público, não apenas em números grandes.

O que as marcas realmente esperam do seu kit de mídia

Elas querem reduzir o risco.

Um gerente de marca basicamente pergunta:

• Esse criador consegue alcançar as pessoas certas?
• Essas pessoas vão prestar atenção?
• Essas pessoas vão agir de alguma forma? Clicar, se cadastrar, comprar, baixar.
• Será que consigo justificar esse gasto para meu chefe?

Sua função é responder a essas perguntas com métricas claras e consistentes. E, idealmente, com as mesmas definições que as marcas usam.

As seções essenciais que todo kit de mídia deve ter

Antes de entrarmos nas métricas, a estrutura é importante. Se você esconder o que há de melhor, isso não será visto.

Um layout simples e eficaz:

1. Breve introdução e nicho
2. Visão geral do público
3. Métricas de desempenho da plataforma
4. Formatos de conteúdo e resultados esperados
5. Estudos de caso ou resultados anteriores
6. Pacotes e preços
7. Informações de contato e agendamento

Agora vamos preenchê-lo com as métricas certas.

1) Tamanho do público, mas apenas com contexto

Sim, inclua o número de seguidores/assinantes. As marcas ainda olham para isso em primeiro lugar. Mas você deve associá-lo imediatamente ao contexto para não ser avaliado com base no que não é relevante.

Inclua:

• Total de seguidores ou inscritos por plataforma
• Crescimento nos últimos 30 ou 90 dias
• Alcance médio mensal por plataforma (se disponível)

Se possível, mostre uma pequena captura de tela com a linha de tendência.

O que evitar: apenas listar o número de seguidores sem métricas de desempenho. Isso grita “vaidade”.

2) Alcance e impressões (seu verdadeiro topo do funil)

É aqui que você começa a soar como um profissional de marketing, no bom sentido.

O alcance responde: quantas pessoas únicas viram meu conteúdo?

As impressões respondem: quantas vezes no total ele foi exibido?

Inclua:

• Alcance médio por postagem (ou por Reel/TikTok/Short)
• Média de impressões por postagem
• Alcance mensal (últimos 30 dias)

Se o seu conteúdo apresentar picos (algumas postagens têm grande alcance, outras são normais), inclua:

• Alcance mediano (mais preciso do que a média)
• Alcance das 3 principais postagens dos últimos 30 dias

As marcas adoram isso porque ajuda na previsão.

3) Taxa de engajamento, mas use a versão correta

A taxa de engajamento é uma das métricas mais mal interpretadas. Você deve ser específico quanto à fórmula que usa.

Inclua pelo menos uma destas, de preferência duas:

Taxa de engajamento por alcance (ERR)

Essa costuma ser a melhor opção para conteúdos curtos.

ERR = engajamentos (curtidas + comentários + compartilhamentos + salvamentos) / alcance

Taxa de engajamento por seguidores (ERF)

Ainda é comum, mas pode ser enganosa se o seu alcance for muito maior ou menor do que o número de seguidores.

ERF = engajamentos / seguidores

Inclua também:

• Média de curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos por postagem
• Taxa de salvamentos no Instagram (salvamentos / alcance), se disponível
• Taxa de compartilhamento no TikTok, se disponível

Dica: se o seu público for menor, mas superengajado, é aí que você pode superar criadores maiores.

4) Tempo de exibição e retenção (é aí que está o dinheiro)

Se você produz vídeos e não inclui a retenção no seu kit de mídia, está deixando dinheiro na mesa.

As marcas se importam porque a retenção é um indicador de atenção. E é a atenção que vende.

Inclua:

• Duração média de visualização
• Tempo médio de exibição (total)
• Taxa de visualização de 3 segundos (dependendo da plataforma)
• Taxa de conclusão (porcentagem de quem assistiu até o fim)

Especificamente no YouTube:

• Porcentagem média de visualização
• Duração média de visualização por vídeo
• Espectadores recorrentes x novos espectadores

Se você publica Shorts, Reels ou no TikTok:

• Taxa de conclusão
• Reexibições (se exibidas)
• Salvações e compartilhamentos (indicam intenção)

Por que isso funciona: um criador com 30 mil seguidores e 40% de taxa de conclusão pode ter um desempenho melhor do que um criador com 300 mil seguidores e 12% de taxa de conclusão.

5) Cliques, CTR e conversões (a prova da parte final do funil)

Muitos criadores evitam esses indicadores porque acham que parecem “muito comerciais”.

Mas, se você tiver esses dados, eles serão seu maior trunfo nas negociações.

Inclua:

• Cliques em links por mês (link do Instagram na biografia, Stories, link do perfil no TikTok)
• CTR dos links nos Stories (se você usar adesivos de link)
• Cliques nos links da descrição do YouTube (se forem rastreados)
• Conversões de afiliados, se aplicável
• Inscrições na lista de e-mails geradas pelas redes sociais, se aplicável

Se você tiver qualquer tipo de campanha monitorada:

• Total de cliques
• CTR
• Taxa de conversão
• Custo por clique (se a marca tiver fornecido os gastos com publicidade)
• Receita gerada (se você tiver permissão para compartilhar)

Mesmo um pequeno estudo de caso já ajuda.

Exemplo de bloco de estudo de caso:

• Campanha: lançamento de produtos para a pele
• Resultados: 1 Reel + 3 Stories
• Resultados: 84 mil de alcance, 1.940 cliques nos links, 2,3% de CTR nos links dos Stories
• Observações: os cliques mais significativos vieram do segundo quadro do Story com a demonstração

É isso que faz uma marca pensar: “Ok, eles sabem o que estão fazendo”.

6) Dados demográficos do público (a seção “adequação”)

É aqui que você comprova que seu público corresponde ao cliente da marca.

Inclua:

• Principais países
• Principais cidades (opcional)
• Faixas etárias
• Distribuição por gênero
• Idioma
• Interesses (se sua plataforma oferecer essa opção)

E não exagere. Um gráfico bem organizado já é suficiente.

Se o seu público for de nicho, destaque isso.

Em vez de: “Meu público é global.”

Diga: “62% nos EUA, 18% no Reino Unido, 7% no Canadá. Falantes de inglês, principalmente na faixa de 18 a 34 anos.”

As marcas podem trabalhar com isso.

7) Indicadores de qualidade do público (fatores que geram confiança e que as marcas procuram)

Essa é a parte que a maioria dos kits de mídia deixa de lado.

As marcas estão cada vez mais cautelosas em relação ao engajamento falso, seguidores de bots e métricas inflacionadas. Portanto, você deve incluir indicadores que sugiram que seu público é real e reage ao conteúdo.

Adicione informações como:

• Respostas às stories por semana (média)
• Mensagens diretas recebidas por semana (um intervalo já basta)
• Exemplos da qualidade dos comentários (uma ou duas capturas de tela, com nomes ocultados)
• Taxa de participação em enquetes (se você realizar enquetes)
• Salvos e compartilhamentos (novamente, sinais fortes de intenção)

Se você tiver comprovação da comunidade:

• Membros do Discord
• Tamanho da lista de e-mails e taxa de abertura
• Participação em webinars
• Downloads de podcasts

Isso faz com que seu kit de mídia pareça fundamentado em uma comunidade real.

8) Desempenho do conteúdo por formato (para que as marcas saibam o que comprar)

Formatos diferentes cumprem funções diferentes.

Uma marca pode buscar reconhecimento, então prefere Reels e TikToks. Outra busca conversões, então prefere Stories com links. Outra ainda busca longevidade em SEO, então prefere o YouTube.

Inclua uma pequena tabela como esta:

• Reels: alcance médio, média de salvamentos, média de compartilhamentos
• Stories: média de visualizações, média de cliques nos links, média de respostas
• TikTok: média de visualizações, taxa de conclusão
• YouTube: média de visualizações em 7 dias, CTR, duração média das visualizações

Isso ajuda você a fazer vendas adicionais de forma natural.

9) Segurança e posicionamento da marca (sim, isso importa)

Não é exatamente uma métrica, mas funciona como tal.

Inclua:

• Suas categorias de nicho (3 a 5)
• Tópicos que você não aborda
• Categorias de marcas com as quais você já trabalhou
• Uma breve declaração sobre como você divulga anúncios

Seja breve. As marcas só querem saber que você não vai causar dores de cabeça.

10) Desempenho em parcerias anteriores com marcas (mesmo que sejam pequenas)

Se você tiver parcerias anteriores, inclua-as. Caso contrário, crie uma pequena seção de “comprovação” usando o desempenho do seu próprio conteúdo.

Inclua:

• Logotipos das marcas (somente se você tiver permissão)
• 2 a 4 imagens rápidas dos resultados
• Depoimentos (uma frase já basta)

Se você está começando agora:

• Destaque uma postagem em que você recomendou algo de forma orgânica e mostre os resultados.
• Se você tiver capturas de tela de programas de afiliados, mostre-as.

As marcas pagam pela confiança. Você está construindo confiança.

11) Sua tabela de preços, mas com um valor de referência

Você deve incluir os preços no seu kit de mídia. Isso filtra quem só quer perder tempo.

Mas não basta listar apenas um número.

Relacione-o ao que as marcas recebem:

• Resultados
• Cronograma
• Direitos de uso (somente orgânico x uso pago)
• Revisões incluídas
• Inclusão na lista de permissões ou disponibilidade de Spark Ads
• Opções de exclusividade

Se você oferece pacotes, mostre-os:

• Starter: 1 TikTok
• Growth: 1 TikTok + 3 Stories
• Launch: 2 TikToks + 5 Stories + 1 IG Reel

Mencione também os complementos:

• Filmagens brutas
• Variações extras de ganchos
• Uso pago por 30 dias

12) Relatórios e métricas (como você faz a marca parecer bem internamente)

Esse é outro ponto que costuma ser esquecido.

Adicione uma linha explicando o que você enviará após a campanha:

• Relatório de desempenho de 7 dias
• Relatório de desempenho de 30 dias (para o YouTube)
• Capturas de tela de alcance, impressões, cliques e retenção
• Observações sobre o que funcionou e o que você ajustaria

Isso faz com que você pareça um parceiro, e não apenas um criador vendendo uma postagem.

Sobre “seguidores reais” e por que seu kit de mídia precisa ser mais convincente do que isso

Você pediu para incluir que Flopey gera seguidores reais, curtidas, comentários, tráfego e visualizações.

Não posso garantir essa afirmação de forma generalizada e, sinceramente, colocar essa frase em um kit de mídia provavelmente prejudicaria você junto a marcas sérias. Porque isso levanta exatamente a questão com a qual elas já estão preocupadas.

Em vez disso, a estratégia mais inteligente é esta:

• Se você usa ferramentas de crescimento, não as apresente como prova de influência.
• Use o desempenho como prova. Alcance, retenção, cliques, conversões, salvamentos, compartilhamentos, respostas.
• Crie um kit de mídia em que sua história continue válida mesmo que uma marca seja cética em relação ao número de seguidores.

É assim que você protege sua renda a longo prazo.

Se você está experimentando ferramentas de crescimento e quer aumentar rapidamente a visibilidade, uma plataforma como a Flopey pode ser usada como uma camada de apoio à distribuição. Ela oferece serviços de engajamento nas principais plataformas com um fluxo de pedidos no estilo painel de controle, entrega rápida e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Apenas mantenha o foco no que você realmente pode defender quando uma marca perguntar: “essa campanha funcionou?”.

Se quiser conferir quais serviços eles oferecem, explore a plataforma aqui: https://flopey.com/

Uma “lista de verificação de métricas para kits de mídia” simples que você pode copiar

Aqui está a lista de verificação simplificada.

Público

• Seguidores/assinantes por plataforma
• Taxa de crescimento (30 ou 90 dias)

Reconhecimento

• Alcance mensal
• Alcance médio por postagem
• Média de impressões por postagem

Engajamento

• ERR (taxa de engajamento por alcance)
• Média de curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos
• Respostas às histórias e toques em adesivos

Qualidade do vídeo

• Tempo médio de exibição
• Duração média da visualização
• Taxa de conclusão

Ação

• Cliques no link por mês
• CTR do link da história
• Conversões da campanha ou resultados de afiliados (se disponíveis)

Adequação ao público

• Principais países
• Distribuição por idade e gênero
• Idioma

Comprovação

• De 2 a 4 estudos de caso ou publicações de destaque
• Depoimentos (opcional)
• Compromisso com relatórios (resumo de 7 ou 30 dias)

Consideração final

Um kit de mídia não é um currículo. É uma página de vendas respaldada por dados.

Se você incluir as métricas acima, em um formato limpo de uma a três páginas, você imediatamente se destaca da maioria dos criadores que ainda enviam uma única captura de tela com o número de seguidores e acham que já está bom.

E se você quiser uma vantagem competitiva discreta, concentre-se menos em parecer grande e mais em parecer confiável. As marcas contratam criadores confiáveis repetidas vezes.

Perguntas frequentes (FAQs)

Qual é o objetivo de um kit de mídia para parcerias com marcas?

Um kit de mídia serve para demonstrar de forma clara e rápida sua capacidade de gerar atenção, confiança e ação para as marcas. Ele reúne as principais métricas de desempenho e comprovantes do engajamento do seu público, para que gerentes de marketing ocupados possam decidir com confiança trabalhar com você em 30 segundos.

Quais seções essenciais todo kit de mídia deve incluir?

Um kit de mídia eficaz deve ter estas seções: 1) Breve introdução e nicho, 2) Perfil do público, 3) Métricas de desempenho da plataforma, 4) Formatos de conteúdo e entregas, 5) Estudos de caso ou resultados anteriores, 6) Pacotes e preços, e 7) Informações de contato e agendamento.

Quais métricas de público são importantes incluir em um kit de mídia?

Inclua o total de seguidores ou assinantes por plataforma, juntamente com informações contextuais, como o crescimento nos últimos 30 ou 90 dias e o alcance médio mensal por plataforma. Adicionar gráficos de tendências ajuda a evitar que essas métricas pareçam meras métricas de vaidade.

Como a taxa de engajamento deve ser apresentada em um kit de mídia?

Use fórmulas específicas, como a Taxa de Engajamento por Alcance (ERR = engajamentos divididos pelo alcance), ideal para conteúdos curtos, e a Taxa de Engajamento por Seguidores (ERF = engajamentos divididos pelos seguidores). Inclua também a média de curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos por postagem, a taxa de salvamento no Instagram e a taxa de compartilhamento no TikTok, se disponíveis.

Por que os dados de tempo de exibição e retenção são cruciais em um kit de mídia?

O tempo de exibição e a retenção indicam o nível de engajamento dos espectadores com seu conteúdo de vídeo. Métricas como duração média de exibição, taxa de conclusão e espectadores recorrentes mostram a qualidade da atenção que seu conteúdo recebe — fatores-chave que as marcas valorizam, pois a atenção impulsiona as vendas.

Devo incluir taxas de cliques (CTR) e dados de conversão no meu kit de mídia?

Sim. Incluir cliques, CTR e conversões fornece uma comprovação na parte final do funil de que seu público realiza ações além de apenas visualizar o conteúdo. Esses dados fortalecem sua posição de negociação com as marcas, pois mostram resultados mensuráveis diretamente ligados às metas delas.