Ofertas de marcas: los indicadores que deben incluir los dossiers de prensa

Los acuerdos con las marcas pueden resultar extrañamente caóticos.

Una marca te pide el número de seguidores. Otra quiere una captura de pantalla del «alcance». A otra solo le importa la tasa de clics. Y tú estás ahí pensando: «Publico con regularidad, la gente lo ve, la gente compra». ¿Por qué es tan difícil explicarlo todo en una sola página?

De eso se trata precisamente un kit de prensa.

Un buen kit de prensa no se limita a mostrar cifras. Muestra pruebas. Pruebas de que puedes generar atención, confianza y acción. Y lo hace de tal manera que un responsable de marketing, por muy ocupado que esté, pueda echarle un vistazo en 30 segundos y, aun así, sentirse seguro al dar el sí.

Así que repasemos las métricas que tu dossier de prensa debería incluir para acuerdos con marcas. Nada de palabrería. Nada de capturas de pantalla vanidosas. Solo lo que realmente te ayuda a cobrar.

Además, una nota rápida porque es importante para esta web.

Si utilizas un panel como Flopey para impulsar tu crecimiento, debes ser honesto contigo mismo sobre lo que estás comprando. Flopey se posiciona como un lugar donde comprar interacción en redes sociales —como seguidores, «me gusta», comentarios, visualizaciones y suscriptores— en todas las plataformas, con entrega rápida y sin necesidad de contraseña para realizar el pedido.

Pero no puedo prometerte con toda sinceridad que «Flopey envía seguidores, “me gusta”, comentarios, tráfico y visualizaciones reales» en el sentido en que las marcas suelen entender el término «real». Las marcas suelen referirse a personas reales de tu mercado objetivo que ven tus contenidos, se interesan por ellos y podrían comprar. Cualquier servicio de interacción de pago puede variar según el paquete, la fuente y la retención, y algunos resultados pueden ser de mayor calidad que otros.

Lo que sí puedo hacer es mostrarte cómo crear un kit de prensa que se sostenga en cualquier caso. Uno que se centre en resultados medibles y en indicadores de calidad de la audiencia, no solo en grandes cifras.

Lo que las marcas realmente esperan de tu dossier de prensa

Quieren reducir el riesgo.

Un responsable de marca se pregunta básicamente:

• ¿Puede este creador llegar al público adecuado?
• ¿Esas personas prestarán atención?
• ¿Hará algo ese público? Hacer clic, registrarse, comprar, descargar.
• ¿Puedo justificar este gasto ante mi jefe?

Tu trabajo consiste en responder a esas preguntas con métricas claras y coherentes. Y, a ser posible, con las mismas definiciones que utilizan las marcas.

Las secciones imprescindibles que debe incluir todo dossier de prensa

Antes de entrar en las métricas, la estructura es importante. Si escondes lo bueno, no se verá.

Un diseño sencillo y eficaz:

1. Breve introducción y nicho
2. Resumen de la audiencia
3. Métricas de rendimiento de la plataforma
4. Formatos de contenido y entregables
5. Casos prácticos o resultados anteriores
6. Paquetes y precios
7. Información de contacto y reservas

Ahora vamos a completarlo con las métricas adecuadas.

1) Tamaño de la audiencia, pero solo con contexto

Sí, incluye tu número de seguidores o suscriptores. Las marcas siguen fijándose en eso en primer lugar. Pero debes acompañarlo inmediatamente de contexto para que no te juzguen por lo que no debes.

Incluye:

• Número total de seguidores o suscriptores por plataforma
• Crecimiento en los últimos 30 o 90 días
• Alcance medio mensual por plataforma (si está disponible)

Si puedes, muestra una pequeña captura de pantalla con la línea de tendencia.

Qué evitar: limitarte a enumerar el número de seguidores sin incluir métricas de rendimiento. Eso grita «vanidad».

2) Alcance e impresiones (tu verdadera parte superior del embudo)

Aquí es donde empiezas a parecer un profesional del marketing, en el buen sentido.

El alcance responde a: ¿cuántas personas únicas vieron mi contenido?

Las impresiones responden a: ¿cuántas veces se mostró en total?

Incluye:

• Alcance medio por publicación (o por Reel/TikTok/Short)
• Promedio de impresiones por publicación
• Alcance mensual (últimos 30 días)

Si tu contenido tiene altibajos (algunas publicaciones tienen mucho éxito, otras son normales), incluye:

• Alcance mediano (más fiel a la realidad que la media)
• Alcance de las 3 publicaciones con mayor alcance de los últimos 30 días

A las marcas les encanta esto porque les ayuda a hacer previsiones.

3) Tasa de interacción, pero utiliza la versión correcta

La tasa de interacción es una de las métricas más malinterpretadas. Debes ser específico sobre la fórmula que utilizas.

Incluye al menos una de estas, preferiblemente dos:

Tasa de interacción por alcance (ERR)

Esta suele ser la mejor opción para contenidos breves.

ERR = interacciones («me gusta» + comentarios + compartidos + guardados) / alcance

Tasa de interacción por seguidores (ERF)

Sigue siendo habitual, pero puede resultar engañoso si tu alcance es mucho mayor o menor que el número de seguidores.

ERF = interacciones / seguidores

Incluye también:

• Promedio de «me gusta», comentarios, guardados y compartidos por publicación
• Tasa de guardados en Instagram (guardados / alcance), si la tienes
• Tasa de compartición en TikTok, si está disponible

Consejo: Si tu audiencia es más pequeña pero muy activa, aquí es donde puedes superar a los creadores más grandes.

4) Tiempo de visualización y retención (aquí es donde está el dinero)

Si creas vídeos y no incluyes la retención en tu dossier de prensa, estás dejando de ganar dinero.

A las marcas les importa porque la retención es un indicador de la atención. Y la atención es lo que vende.

Incluye:

• Duración media de las visualizaciones
• Tiempo medio de visualización (total)
• Tasa de visualización de 3 segundos (dependiendo de la plataforma)
• Tasa de finalización (porcentaje de personas que vieron el vídeo hasta el final)

En YouTube concretamente:

• Porcentaje medio de visualización
• Duración media de visualización por vídeo
• Espectadores habituales frente a nuevos espectadores

Si publicas Shorts, Reels o TikTok:

• Tasa de finalización
• Repeticiones (si se muestran)
• Guardados y compartidos (señalan intención)

Por qué funciona esto: un creador con 30 000 seguidores y un 40 % de finalización puede superar a otro con 300 000 seguidores y un 12 % de finalización.

5) Clics, CTR y conversiones (la prueba de la parte inferior del embudo)

Muchos creadores evitan estos datos porque piensan que parecen «demasiado comerciales».

Pero si dispones de estos datos, son tu mejor baza a la hora de negociar.

Incluye:

• Clics en enlaces al mes (enlace de Instagram en la biografía, Stories, enlace del perfil de TikTok)
• CTR de los enlaces de las historias (si utilizas pegatinas de enlace)
• Clics en el enlace de la descripción de YouTube (si se realiza un seguimiento)
• Conversiones de afiliados, si procede
• Suscripciones a la lista de correo generadas a través de redes sociales, si procede

Si tienes algún tipo de campaña con seguimiento:

• Total de clics
• CTR
• Tasa de conversión
• Coste por clic (si la marca ha facilitado el gasto publicitario)
• Ingresos generados (si se te permite compartirlos)

Incluso un pequeño caso práctico resulta útil.

Ejemplo de bloque de estudio de caso:

• Campaña: lanzamiento de una línea de cuidado de la piel
• Resultados: 1 Reel + 3 Stories
• Resultados: 84 000 personas alcanzadas, 1 940 clics en enlaces, 2,3 % de CTR en los enlaces de las historias
• Notas: los clics más significativos procedieron del segundo fotograma de la «Story» con la demostración

Eso es lo que hace que una marca diga: «Vale, saben lo que hacen».

6) Datos demográficos de la audiencia (la sección «ajuste»)

Aquí es donde demuestras que tu audiencia coincide con el perfil del cliente de la marca.

Incluye:

• Principales países
• Principales ciudades (opcional)
• Franjas de edad
• Distribución por sexo
• Idioma
• Intereses (si tu plataforma lo permite)

Y no te excedas. Basta con un gráfico claro.

Si tu público es de un nicho concreto, destácalo.

En lugar de: «Mi público es global».

Di: «El 62 % en EE. UU., el 18 % en el Reino Unido y el 7 % en Canadá. De habla inglesa, en su mayoría de entre 18 y 34 años».

Las marcas pueden trabajar con eso.

7) Indicadores de calidad de la audiencia (factores que generan confianza y que buscan las marcas)

Esta es la parte que se omite en la mayoría de los kits de prensa.

Las marcas son cada vez más cautelosas con respecto a la interacción falsa, los seguidores automatizados y las métricas infladas. Por eso, debes incluir indicadores que sugieran que tu público es real y interactúa.

Añade datos como:

• Respuestas a historias por semana (media)
• Mensajes directos recibidos por semana (basta con un rango)
• Ejemplos de la calidad de los comentarios (una o dos capturas de pantalla, con los nombres difuminados)
• Tasa de participación en encuestas (si realizas encuestas)
• Guardados y compartidos (de nuevo, son señales claras de interés)

Si tienes pruebas de la comunidad:

• Miembros de Discord
• Tamaño de la lista de correo electrónico y tasa de apertura
• Asistencia a seminarios web
• Descargas de podcasts

Esto hace que tu dossier de prensa parezca basado en una comunidad real.

8) Rendimiento del contenido por formato (para que las marcas sepan qué comprar)

Cada formato cumple una función diferente.

Una marca puede buscar notoriedad, por lo que se decantará por Reels y TikToks. Otra puede buscar conversiones, por lo que optará por Stories con enlaces. Otra puede buscar visibilidad a largo plazo en los motores de búsqueda (SEO), por lo que se decantará por YouTube.

Incluye una pequeña tabla como esta:

• Reels: alcance medio, guardados medios, compartidos medios
• Stories: visualizaciones medias, clics medios en enlaces, respuestas medias
• TikTok: visualizaciones medias, tasa de finalización
• YouTube: visualizaciones medias en 7 días, CTR, duración media de las visualizaciones

Esto te ayuda a realizar ventas adicionales de forma natural.

9) Seguridad y posicionamiento de la marca (sí, es importante)

No es exactamente una métrica, pero actúa como tal.

Incluye:

• Tus categorías de nicho (de 3 a 5)
• Temas que no tratas
• Categorías de marcas con las que has trabajado anteriormente
• Una breve declaración sobre cómo informas de los anuncios

Sé conciso. Las marcas solo quieren saber que no les vas a dar dolores de cabeza.

10) Resultados de colaboraciones anteriores con marcas (aunque sean modestas)

Si has tenido colaboraciones anteriores, añádelas. Si no es así, crea una pequeña sección de «pruebas» utilizando el rendimiento de tu propio contenido.

Incluye:

• Logotipos de las marcas (solo si tienes permiso)
• De 2 a 4 instantáneas breves de los resultados
• Testimonios (basta con una frase)

Si estás empezando:

• Destaca una publicación en la que hayas recomendado algo de forma orgánica y muestra los resultados.
• Si tienes capturas de pantalla de programas de afiliados, muéstralas.

Las marcas pagan por la confianza. Tú estás generando confianza.

11) Tu lista de tarifas, pero con un punto de referencia de valor

Debes incluir los precios en tu dossier de prensa. Así descartas a quienes solo te hacen perder el tiempo.

Pero no te limites a poner una cifra.

Vincúlalo a lo que obtienen las marcas:

• Resultados
• Plazo
• Derechos de uso (solo uso orgánico frente a uso de pago)
• Revisiones incluidas
• Inclusión en la lista blanca o disponibilidad de Spark Ads
• Opciones de exclusividad

Si ofreces paquetes, muéstralos:

• Starter: 1 TikTok
• Crecimiento: 1 TikTok + 3 historias
• Lanzamiento: 2 TikToks + 5 historias + 1 IG Reel

Menciona también los complementos:

• Material en bruto
• Variaciones adicionales del gancho
• Uso de pago durante 30 días

12) Informes y medición (cómo hacer que la marca quede bien a nivel interno)

Este es otro aspecto que se suele pasar por alto.

Añade una línea que indique lo que enviarás tras la campaña:

• Informe de rendimiento de 7 días
• Informe de rendimiento de 30 días (para YouTube)
• Capturas de pantalla del alcance, las impresiones, los clics y la retención
• Notas sobre lo que ha funcionado y lo que modificarías

Esto te hace parecer un socio, no solo un creador que vende una publicación.

Acerca de los «seguidores reales» y por qué tu kit de prensa debe ir más allá de eso

Me pediste que incluyera que Flopey aporta seguidores reales, «me gusta», comentarios, tráfico y visualizaciones.

No puedo garantizar esa afirmación de forma generalizada y, sinceramente, incluir esa frase en un kit de prensa probablemente te perjudicaría ante las marcas serias. Porque plantea precisamente la cuestión que ya les preocupa.

En cambio, la estrategia más inteligente es esta:

• Si utilizas herramientas de crecimiento, no las presentes como prueba de influencia.
• Utiliza el rendimiento como prueba: alcance, retención, clics, conversiones, guardados, compartidos y respuestas.
• Crea un dossier de prensa en el que tu historia siga siendo válida incluso si una marca se muestra escéptica respecto al número de seguidores.

Así es como proteges tus ingresos a largo plazo.

Si estás probando herramientas de crecimiento y quieres impulsar tu visibilidad rápidamente, una plataforma como Flopey puede servirte como apoyo para la distribución. Ofrece servicios de interacción en las principales plataformas con un proceso de pedido tipo panel de control, entrega rápida y asistencia 24/7. Simplemente céntrate en aquello en lo que realmente puedes respaldar cuando una marca te pregunte: «¿Ha funcionado esta campaña?».

Si quieres ver qué servicios ofrecen, puedes explorar la plataforma aquí: https://flopey.com/

Una sencilla «lista de verificación de métricas para el kit de prensa» que puedes copiar

Aquí tienes la lista de verificación simplificada.

Audiencia

• Seguidores/suscriptores por plataforma
• Tasa de crecimiento (30 o 90 días)

Notoriedad

• Alcance mensual
• Alcance medio por publicación
• Impresiones medias por publicación

Interacción

• ERR (tasa de interacción por alcance)
• Media de «Me gusta», comentarios, guardados y compartidos
• Respuestas a historias y toques en stickers

Calidad del vídeo

• Tiempo medio de visualización
• Duración media de la visualización
• Tasa de finalización

Acción

• Clics en el enlace al mes
• CTR del enlace de la historia
• Conversiones de la campaña o resultados de afiliados (si están disponibles)

Adecuación a la audiencia

• Principales países
• Desglose por edad y sexo
• Idioma

Pruebas

• De 2 a 4 casos prácticos o publicaciones destacadas
• Testimonios (opcional)
• Compromiso de presentación de informes (resumen de 7 o 30 días)

Reflexión final

Un kit de prensa no es un currículum. Es una página de ventas respaldada por datos.

Si incluyes las métricas anteriores, en un formato limpio de una a tres páginas, te diferenciarás inmediatamente de la mayoría de los creadores que siguen enviando una simple captura de pantalla con el número de seguidores y dan el tema por zanjado.

Y si quieres una ventaja competitiva discreta, céntrate menos en parecer grande y más en parecer fiable. Las marcas contratan una y otra vez a creadores fiables.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cuál es el objetivo de un kit de prensa para acuerdos con marcas?

Un kit de prensa sirve para demostrar de forma clara y rápida tu capacidad para generar atención, confianza y acción entre las marcas. Recopila métricas clave de rendimiento y pruebas del compromiso de tu audiencia, de modo que los atareados responsables de marketing puedan decidir con confianza trabajar contigo en menos de 30 segundos.

¿Qué secciones esenciales debe incluir todo kit de prensa?

Un kit de prensa eficaz debe incluir estas secciones: 1) Breve presentación y nicho de mercado, 2) Resumen de la audiencia, 3) Métricas de rendimiento de la plataforma, 4) Formatos de contenido y entregables, 5) Casos de estudio o resultados anteriores, 6) Paquetes y precios, y 7) Información de contacto y contratación.

¿Qué métricas de audiencia es importante incluir en un kit de prensa?

Incluye el número total de seguidores o suscriptores por plataforma, junto con datos contextuales como el crecimiento en los últimos 30 o 90 días y el alcance medio mensual por plataforma. Añadir gráficos con líneas de tendencia ayuda a evitar que parezcan meras métricas de vanidad.

¿Cómo se debe presentar la tasa de interacción en un kit de prensa?

Utiliza fórmulas específicas como la tasa de interacción por alcance (ERR = interacciones divididas por el alcance), ideal para contenidos breves, y la tasa de interacción por seguidores (ERF = interacciones divididas por seguidores). Incluye también el promedio de «me gusta», comentarios, guardados y compartidos por publicación, así como la tasa de guardados en Instagram y la tasa de compartidos en TikTok, si están disponibles.

¿Por qué son cruciales los datos de tiempo de visualización y retención en un kit de prensa?

El tiempo de visualización y la retención indican el grado de compromiso de los espectadores con tu contenido de vídeo. Métricas como la duración media de las visualizaciones, la tasa de finalización y los espectadores recurrentes muestran la calidad de la atención que recibe tu contenido, factores clave que las marcas valoran porque la atención impulsa las ventas.

¿Debería incluir las tasas de clics (CTR) y los datos de conversión en mi dossier de prensa?

Sí. Incluir los clics, el CTR y las conversiones aporta pruebas de la fase final del embudo de conversión de que tu audiencia realiza acciones que van más allá de la mera visualización del contenido. Estos datos refuerzan tu posición negociadora con las marcas, ya que muestran resultados medibles vinculados directamente a sus objetivos.